Wir teilen

Es gibt viele Möglichkeiten, um den Handel fairer zu machen. Teilen ist ein sehr effektives Mittel. Teilen ist gleichzeitig ein radikaler Systemwechsel und wirtschaftsfreundlich.

Im fairen Handel erhalten Bauernfamilien einen Mindestpreis und ihre Kooperativen eine Prämie pro Kilogramm Rohware. Danach entscheiden Importeure, Verarbeiter und Supermärkte über die Preisgestaltung und schlagen auf jeder Stufe eine Marge drauf. Am Ende sind die Preise der fairen Produkte hoch. Nur ein kleiner Teil dieses Preises geht an die Bauernfamilien – nicht aus bösem Willen der Akteur:innen, sondern weil das Handelssystem so aufgebaut ist.

Wir ändern das, indem wir die Handelskette als ein Ganzes betrachten. Die Bauernfamilien erhalten bei uns 10 Prozent jenes Preises, den unsere Kund:innen im Onlineshop bezahlen. Diesen Betrag erhalten sie zusätzlich zum Bio- und Fair-Trade-Preis.

Denn wenn am Ende nur Aktionär:innen gewinnen, ist das aus unserer Sicht falsch. Aktionär:innen und Investor:innen sind nicht die einzigen, die zum Erfolg eines Unternehmens beitragen. Wieso sollten sie dann am meisten davon profitieren?

2019 haben wir das gebana Modell eingeführt und seither insgesamt 4.75 Millionen Euro ausgezahlt. Im Jahr 2023 gingen bereits von 52 % unseres Online-Umsatzes 10 % an die Bauernfamilien zurück.

Langfristig können wir 62 % erreichen. Der Rest unseres Sortiments besteht jedoch aus zu vielen Produkten mit zu tiefen Verkaufszahlen für eine direkte Prämienzahlung.

Produkte im gebana Modell

• Burkina Faso: Cashews, getrocknete Mangos, frische Mangos
• Togo: Schokolade
• Griechenland: alle Früchte
• Brasilien: Paranüsse
• Türkei: getrocknete Feigen
• Georgien: Haselnüsse
• Mexiko: Kaffee-/Espresso-Hausmischungen

2023 haben wir 1'176'520 Euro an 5676 Bauernfamilien in Burkina Faso, Togo, Brasilien, Griechenland, Georgien und der Türkei von der Prämie aus dem gebana Modell ausgezahlt. Je nach Land und Produkt unterschieden sich die Beträge pro Bauernfamilie allerdings stark.

Im direkten Vergleich schnitten die Familien in Togo dabei am schlechtesten ab. Das liegt daran, dass 90 Prozent ihres Bio-Kakaos im Grosshandel und nicht in unserem Onlineshop landen. Da wir die Umsatzbeteiligung trotzdem an alle Familien auszahlen, die uns mit Kakao beliefern, sind die Beträge relativ klein. Unsere Grosshandelskunden beteiligen sich leider noch nicht am gebana Modell. Daran arbeiten wir derzeit.

Die Familien in Griechenland erhielten hingegen sehr hohe Beträge. Das hängt damit zusammen, dass wir ihre Früchte ausschliesslich über unseren Onlineshop und nicht im Grosshandel verkaufen. Wir können die Umsatzbeteiligung also 1 zu 1 an die Familien weitergeben. Dazu kommt, dass die Zitrusfrüchte aus Griechenland zu unseren umsatzstärksten Produkten gehören, was sich direkt auf die Gesamtsumme der Umsatzbeteiligung auswirkt.

Wir wollen mit den Bauernfamilien auf Augenhöhe zusammenarbeiten. Deshalb teilen wir den Umsatz mit ihnen so, wie wir unseren Gewinn mit unseren Mitarbeitenden teilen: bedingungslos. Das Geld steht ihnen zu, wir schreiben ihnen nicht vor, was sie damit tun sollen.

Trotzdem interessiert uns, was die Familien mit dem Geld machen und wir fragen immer wieder mal nach. "Ich nutze das Geld für den Unterhalt und Pflege meiner Bäume. Das ist nämlich aufwändig." – Zoumana Traore aus Samogohini, Burkina Faso.

"Letztes Jahr musste ich einen Kredit aufnehmen für meinen Betrieb. Zwei Drittel der Summe habe ich benutzt, um diesen Kredit abzubezahlen." – Soley Djideal aus Badou, Togo.

"Ich habe mit dem Geld meine Augenoperation bezahlt, die sehr dringend war. " – Giorgos Gotsis aus Prosymni, Griechenland.

Auf unserem Blog finden Sie weitere Antworten von Bauernfamilien in Burkina Faso, Togo und Griechenland.

Überall dort, wo wir selbst einen direkten Kontakt zu Bauernfamilien haben, sind diese bereits in das gebana Modell integriert. Zudem haben wir inzwischen auch über unsere Partner in vielen weiteren Ländern Bauernfamilien ins gebana Modell aufgenommen.

Die wichtigste Voraussetzung ist hierbei, dass der Partner vor Ort unsere Werte teilt und sich tatsächlich für bessere Lebensbedingungen der Produzent:innen interessiert. Er muss uns beweisen können, dass er einen direkten Kontakt zu den Produzent:innen hat. Es reicht uns nicht, wenn der Partner nur Kontakte zu einer Kooperative nachweisen kann. Denn so können wir nicht sicherstellen, dass das Geld aus dem gebana Modell auch wirklich bei den Bauernfamilien ankommt.

Der Partner muss auch bereit sein, an gemeinsam definierten Projekten zu arbeiten, die auf mehr Nachhaltigkeit und mehr Wirkung im Sinne unserer Vision abzielen. Dazu gehört eine transparente Kommunikation bis zu den Preisen, die er den Produzent:innen zahlt.

Sind die Kriterien oben alle erfüllt, hängt es am Schluss auch davon ab, ob wir ein gutes Gefühl haben, dass die Auszahlung im Rahmen des gebana Modells korrekt und transparent durchgeführt werden kann – per Banküberweisung oder Mobile Payment – und unser Partner im Interesse der Bauernfamilien agiert.